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Internet-Erfolg 1 – Die e-Business Strategieberatung

by Dirk Boelsems ~ September 1st, 2008

Die Grundlagen für Unternehmenserfolg im e-Business sind ähnlich wie im Offline Business. Nur müssen im Internet bestimmte Einflussfaktoren in ihrer Bedeutung anders gewichtet werden.

Es gibt tausende von Produkt- und Informationsanbietern, die insbesondere im Internet verheißungsvolle Botschaften verbreiten, das jeder innerhalb kurzer Zeit viel Geld im Internet verdienen kann. Vollkommen legal und natürlich fast ohne Arbeit.

Als erfolgreicher e-Business Unternehmer stelle ich jedoch fest, das die Welt sich im Internet nun doch nicht so ganz anders verhält wie im sonstigen Geschäftsumfeld. Das bedeutet, das ein hoher Prozentsatz aller Unternehmer innerhalb der ersten 5 Jahre nach Unternehmensgründung wieder aus dem Markt verschwindet oder nur einen eher mäßigen Erfolg für sich verbuchen kann. Unter mäßig verstehen wir überdurchschnittlich viel Arbeit für gerade ausreichende Existenzsicherung. Als Angestellter würde man sich in so einem Job schnell nach etwas Besserem umschauen. Der Unternehmer ist hier oft viel leidensfähiger bzw. verfügt ungeachtet der Fakten oft über einen unerschütterlichen Optimismus in Bezug auf die Besserung der Situation.

Natürlich ist Durchhaltevermögen sehr oft ein wesentlicher Faktor für langfristigen Erfolg. Allerdings muß ein langfristiges Ziel, also ein Ziel jenseits eines 5 Jahre Horizontes, durch das Erreichen von Zwischenzielen die deutlich näher liegen als Bestätigung des richtigen Weges belegt werden. Wenn Sie diese Zwischenziele in einer realistischen Zeit nicht erreichen können, müssen Sie definitiv den Abbruch des Projektes bzw. eine grundlegende Strategieänderung in Betracht ziehen.

Hier sind wir bei einem extrem wichtigen Punkt angekommen.

Die Strategie oder das Geschäftsmodell ist der entscheidende Erfolgsfaktor für ihr Business !!!

90 % ihres Erfolges hängen von diesem Faktor ab.

Also noch einmal 90 % !!!

Wie komme ich auf diese Zahl? Relativ einfach. Eigene Erfahrung. Erfahrung anderer erfolgreicher Unternehmer. Verhalten von Investoren bei der Beurteilung von Investmentmöglichkeiten. Tägliche Bestätigung durch Zeitungsberichte, TV Informationen, Internetforen usw. Sie müssen nur selbst die Augen öffnen…

Gründe für das Scheitern (oder vielleicht doch eher Ausreden) von Projekten gibt es viele.

Fehlende Finanzierung. Mangelnder Absatz. Höhere Entwicklungskosten. Fehlendes Personal. Dies sind sicherlich alles Themen von hoher Relevanz. Dennoch würden sich diese Probleme vor dem Hintergrund eines absolut einwandfreien Geschäftsmodells alle lösen lassen. Nur dann gelingt dieses nicht, wenn die Strategie des Unternehmens nicht stimmt.

Ein sehr prominentes Beispiel für die Investmentstrategie auf Basis dieser Philosophie ist einer der reichsten Männer der Welt: Warren Buffet. Buffet investiert nur in Unternehmen, deren Geschäftsmodell er versteht. Trotz seiner Investitionen in ehrer traditionelle Branchen (Versicherungen, Nahrungsmittel, Konsumgüter etc.) erzielt er seit Jahrzehnten beachtliche Renditen. Das liegt an einer sehr einfachen Grundlogik.

Wachstum!

Unternehmen an denen Buffet sich beteiligt, wachsen mit dem Markt. Die Weltbevölkerung wächst und damit die Nachfrage. Ungeachtet von Trends oder neuen Technologien bedeutet dies, das mehr Menschen etwas zu essen brauchen, eine Wohnung benötigen, mehr Rasierklingen verbrauchen oder einfach nur mehr Cola etc. trinken. Man muss schon verdammt dämlich sein, wenn man ein international aufgestelltes Unternehmen, mit erstklassigem Markennamen und eine über Jahrzehnte aufgebauten Erfahrung in diesen Märkten vor die Wand fährt.

Dies ist auch der Grund, warum Buffet oft ein funktionierendes Management eines Unternehmens behält. Funktionierend bedeutet hier nicht unbedingt überdurchschnittlich gut. Sicherlich sind die Manager in solchen Unternehmen nicht schlecht, aber in allen Belangen überduchschnittlich gut? Selbst eine durchschnittliche Unternehmensführung wird ein Unternehmen mit einem guten Geschäftsmodell nicht in andauernden Misserfolg im Sinne von Unternehmens gefährdenden Verlusten führen.

Fazit:

Auch als Existenzgründer oder mittelständischer Unternehmer müssen Sie nicht überdurchschnittlich intelligent sein, um außergewöhnlichen Unternehmenserfolg zu haben.

Oder umgekehrt.

So lange Sie die richtige Unternehmensstrategie haben, wird sich der Erfolg einstellen. Selbst dann, wenn Sie nicht dem Idealtyp eines Verkäufers oder eines Managers oder einfach nur eines „tollen“ Unternehmers entsprechen.

Auch wenn ich damit eine ganze Branche an Coaches, Trainern, Beratern und sonstigen Heilsbringern zum Teil diskreditieren sollte, die ihr jeweiliges Angebot als den entscheidenden Schlüssel zum Erfolg erklären. Selbst ein top Verkäufer wird bei kaum vorhandener Nachfrage super Zahlen bringen können. Umgekehrt kaufen die Menschen auch bei Anbietern, die sogar dem Gegenteil von „ansehnlich“, zuverlässig, vertrauenserweckend etc. entsprechen, wenn keine Alternative in Sicht bzw. das eigentliche Produkt nun einmal sehr gut ist.

Es nützt Ihnen also nur sehr wenig, wenn Sie haufenweise Verkaufsschulungen besuchen oder ihren Internetauftritt einer grundlegenden Überarbeitung unterziehen, wenn die Nachfrage nach ihrem Angebot stetig geringer wird oder nicht vorhanden ist. Grundsätzlich ist es aber schon wichtig, positive Qualitäten umzusetzen und nach außen zu kommunizieren, da Sie so den potentiellen Wettbewerb auf Abstand halten können und einfach mehr verkaufen.

Auf Basis der Erkenntniss, das 90 % des Unternehmenserfolges von der richtigen Strategie abhängt, werden wir in der nächsten Zeit regelmäßig Artikel bzw. Fachbeiträge bei der e-business-unternehmensbratung.com veröffentlichen, die Ihnen helfen werden das richtige Geschäftsmodell zu finden bzw. eine Geschäftsstrategie zu erarbeiten bzw. zu überarbeiten. Hierfür greifen wir auch Praxisbeispiele auf, die Sie ggf. auch selbst vorstellen können.

Wenn Sie also selbst erfolgreich im Internet tätig sind bzw. das Internet als erfolgreiche Ergänzung ihrer Unternehmensaktivitäten nutzen, stellen Sie uns ihr Unternehmen vor, damit wir in unseren Artikeln ihr Beispiel darstellen können.

Sollten Sie mit ihren Internetaktivitäten Probleme haben oder ihr Projekt steckt fest oder ist kurz vor dem Scheitern, können Sie uns dies ebenfalls mitteilen. Auch hier stellen wir ihr Projekt vor und helfen Ihnen quasi „live“ auf unserer Internetseite, Lösungen oder Ideen für ihr Projekt zu finden. Ob Sie Handwerker sind, mittelständisches Industrieunternehmen oder Existenzgründer. Wir helfen gerne weiter.

Neben der grundsätzlichen Beurteilung des strategischen Ansatzes bedarf es aber einer qualitativ hochwertigen Umsetzung, um einen dauerhaften Erfolg zu ermöglichen. Wenn Sie als Berater selbst Projekte zum Erfolg begleitet haben, können Sie diese selbstverständlich auch vorstellen. Gerne greifen wir auch diese Beispiele auf.


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