Der Verkaufserfolg im Internet hängt von verschiedenen Faktoren ab. Eine wichtige Voraussetzung für den Verkaufserfolges im Internet ist der Aufbau der Informationen auf den einzelnen Internetseiten in Kombination mit einer mehrstufigen Überzeugungsstrategie.

Gerade bei hochpreisigen Produkten und Dienstleistungen empfiehlt es sich, die Kauf-Hemmschwelle des Kunden über mehrere vertrauensbildende Stufen zu minimieren. Von der ersten kostenlosen Information die aber schon als hilfreich bzw. wertvoll eingeschätzt wird über die Anforderung eines ggf. kostenlosen Prospektes oder weiterer Informationen bis zur Bestellung eines preiswerten Musters bzw. einer Einstiegslösung für den Bedarf des Kunden. Bei jedem neuen Kundenkontakt sollte sich der Kunde in der Abwicklung und der Nützlichkeit seiner Bestellung oder Informationsanforderung bestätigt sehen.

Gerade bei absoluten Neukunden, also die Kunden die auch ohne starke Empfehlung eines vorhandenen Kunden zu Ihnen kommen, ist diese Strategie sehr erfolgreich. In der Regel sind die meisten Kunden nach 2-3 positiven Erfahrungen auch bereit die jeweiligen Premiumprodukte und damit oft auch auch die für den Anbieter besonders lukrativen Produkte und Dienstleistungen zu kaufen. Investitionen in Höhe von mehreren tausend Euro sind dann auch keine Hürde mehr.

Ein interessantes Internet-Marketing-Video für Kleinbetriebe hat auch Hans Peter Zimmermann veröffentlicht das Sie hier sehen können. Hier wird auch der Vergleich zwischen klassischen Marketingmethoden wie Anzeigenwerbung oder Briefmailings mit modernem Internet-Marketing anschaulich dargelegt.

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