Sie wollen etwas bewegen? Neue Wege gehen?<\/p>\n
Herzlichen Gl\u00fcckwunsch. Sie haben daf\u00fcr schon die erste Voraussetzung.<\/p>\n
MOTIVATION<\/p>\n
Aber was dann? Sie wissen, das es nicht besonders schlau ist der 100 Anbieter in einem kleinen Markt zu sein. Und wenn Sie sich umschauen, scheinen fast alle ihre naheliegenden Ideen schon im Markt vertreten zu sein. Sie brauchen also eine Idee und ein Gesch\u00e4ftsmodell, das einen vorhandenen Bedarf deckt und nach M\u00f6glichkeit mit sehr wenig Wettbewerb ausgestattet ist. Nur unter diesen Voraussetzungen k\u00f6nnen Sie mit \u00fcberschaubaren Investitionen und mit gutem Ertrag langfristig gutes Geld verdienen.<\/p>\n
Da es relativ schwer ist eine echte Marktl\u00fccke zu entdecken, die extrem gro\u00dfes Potential in der Nachfrage hat liegt die L\u00f6sung in der Spezialisierung. Gro\u00dfe Anbieter haben oft nicht die Voraussetzungen oder den Willen, in diesen sehr lukrativen aber kleinen Marktnischen aktiv zu sein. Und selbst dann, wenn es schon einen oder mehrere Wettbewerber in diesen Nischen gibt, hat man immer noch die M\u00f6glichkeit die Dinge anders anzufangen und somit ein Alleinstellungsmerkmal aufzubauen.<\/p>\n
Hier die grunds\u00e4tzlichen M\u00f6glichkeiten, in einem bereits bearbeiteten Markt seine L\u00fccke zu finden.<\/p>\n
1. Value Innovation<\/strong><\/p>\n Suchen Sie Innovationen nicht nur im Kern von Produkten. Gigantisches Potential existiert entlang der der gesamten Kunden Erfahrungskette. Vom Kauf \u00fcber den Gebrauch bis hin zur Entsorgung. Eine einfache aber in vielen Unternehmen wenig beachtete Weisheit lautet: Der Produktverkauf mag der H\u00f6hepunkt der unternehmerischen Bem\u00fchungen sein, doch aus Sicht des Kunden markiert er lediglich den Anfang. Der Kunde muss das Produkt installieren, benutzen, warten, finanzieren, lagern und schlie\u00dflich entsorgen. Hier liegt ein riesiges Innovationspotential das sich im Anschluss an einen Kauf anbietet.<\/p>\n 2. Produkt-DNA<\/strong><\/p>\n Stellen Sie vorhandene Produktkonzepte in Frage und er\u00f6ffnen Sie ihren Kunden v\u00f6llig neue Leistungsangebote. Egal in welcher Branche Sie t\u00e4tig sind. Die etablierten Anbieter werden Ihnen in den meisten F\u00e4llen erkl\u00e4ren warum und wieso ein Produkt so ist und auch nicht anders sein kann. Diese Branchen- und Betriebsblindheit ist ein sehr verbreitetes Syndrom und er\u00f6ffnet f\u00fcr Sie gro\u00dfe Chancen. Der zugegebenerma\u00dfen nicht sehr einfache Trick ist die branchen\u00fcblichen Fesseln f\u00fcr das Produktkonzept zu sprengen und sich zu fragen: „Muss das so sein?“ Ein bekanntes Beispiel daf\u00fcr ist James Dyson, der den Staubsauger ohne Beutel erfunden hat bzw. diesen sehr erfolgreich vermarktet. Oft reichen nur minimale Anpassungen um ganz neue M\u00e4rkte zu erreichen.<\/p>\n 3. Re-Channeling<\/strong><\/p>\n Unkonventionelle Wege zum Kunden als Autobahn zum Erfolg. Gerade das e-Business ist hierf\u00fcr geradezu pr\u00e4destiniert. Sehen Sie sich traditionelle Vertriebswege an und \u00fcberlegen sich, wie man das Angebot noch effizienter oder f\u00fcr eine bestimmte Interessentengruppe noch attraktiver anbieten kann. Beispiele gibt es genug: Zum Beispiel Online-Unterricht. Gerade in Asien gehen tausende von Sch\u00fclern mittlerweile nicht mehr zum klassischen Nachhilfeunterricht sondern werden von Megastudy ohne stundenlange Anfahrte zu Hause unterrichtet. Professionelle und kurzweilige Lehrvideos lassen sich ganz einfach von der Webseite auf den Computer oder das Handy herunterladen. Der Vorteil: Sch\u00fcler k\u00f6nnen sich viel gezielter mit dem ben\u00f6tigten Schulstoff versorgen und so lange wiederholen bis der Inhalt sitzt. Das ist effektiv und spart Geld.<\/p>\n 4. 360 Grad Blick<\/strong><\/p>\n Blicken Sie bei der Suche nach Innovationen gezielt und systematisch \u00fcber den eigenen Tellerand ihrer Branche. Viele Unternehmens sind prim\u00e4r darauf eingestellt sich mit dem direkten Wettbewerb zu messen und zu schlagen. Dies f\u00fchrt dazu, das sich Produkte, Preise und Strategien immer weiter angleichen. Willkommen im Massenmarkt und im Preisdumping. \u00dcbernehmen Sie alternativ Gesch\u00e4ftsmodelle aus anderen Branchen und \u00fcbertragen Sie diese auf ihre Branche. So gibt es mittlerweile erfolgreiche Franchisemodelle (siehe McDonald`s) f\u00fcr Anw\u00e4lte oder \u00c4rzte. Noch vor kurzer Zeit undenkbar. Oder denken Sie an g\u00fcnstige Zahnbehandlungen im Ausland in Verbindung mit einer Urlaubsreise etc. Bei dieser Idee verbinden zu einfach zwei Branchen zu einem Angebot und f\u00fcllen damit eine attraktive L\u00fccke aus.<\/p>\n 5. Preis DNA<\/strong><\/p>\n Etablierte Preismodelle in Frage stellen. Optimieren Sie nicht das branchen\u00fcbliche Preismodell sondern schaffen Sie sich ihr eigenes. Der klassische Denkansatz stellt das Preismodell f\u00fcr die eigene Branche nicht in Frage. Benzin wird nun einmal in Litern abgerechnet, \u00c4pfel nach Gewicht, Gurken nach St\u00fcck und Wein pro Flasche. Rechtsanw\u00e4lte haben ihre Honorartabelle sprich Streitwert, Unternehmensberater ihren Stundensatz usw. Es gibt nat\u00fcrlich zahlreiche gute Gr\u00fcnde f\u00fcr ein Preismodell dennoch haben hier schon einige findige Unternehmen hier v\u00f6llig konkurrenzlos gro\u00dfe Erfolge erreicht.<\/p>\n Zum Beispiel die Firma Infra F\u00fcrth mit einem innovativen Preismodell f\u00fcr Energiespartechnik. Der fr\u00e4nkische Energieversorger \u00fcbernimmt f\u00fcr 99 \u20ac im Monat die Planung, Installation und Wartung der neuen Heizungsanlage. Der Kunde spart vom ersten Tag an bis zu 40 % Heizungskosten und erwirbt quasi aus der Ersparnis nach 15 Jahren die Heizungsanlage vom Anbieter. Das Rundumsorglospaket beinhaltet 24 Stunden Notfalldienst und Ersatzteile. Der Kunde muss also keine gro\u00dfe Summe finanzieren, wenn die alte Heizungsanlage raus muss und hat eine starken Partner an seiner Seite, der sich um alles k\u00fcmmert.<\/p>\n Im Preismodell liegt also eine Menge Potential f\u00fcr neue Umsatzrekorde.<\/p>\n 6. Easy Company<\/strong><\/p>\n Fokussieren Sie sich auf das Wesentliche. Reduzieren Sie die Komplexit\u00e4t ihres Angebotes und ihrer Produkte. Vereinfachen Sie ihre Preisgestaltung. Simple sells.<\/p>\n Was ein Kunde nicht nach 5 Sekunden im Internet versteht, wird zu einem gro\u00dfen Prozentsatz kein Erfolg. Die Kunst ist das Weglassen. Verzichten Sie ggf. auf komplizierte ZKomfortdetails als Kernargument f\u00fcr ihr Produkt und konzentrieren Sie sich auf ihre absolute St\u00e4rke. Das Sie in allem besser sind als ihr Wettbewerb, glaubt Ihnen sowieso keiner. Diese St\u00e4rke muss durch fokussiertes Marketing und durch einfache Angebotsstrukturen kommuniziert werden. Verkaufen Sie die einfache L\u00f6sung f\u00fcr den Bedarf ihres Kunden und nicht ihr Produkt oder ihre Dienstleistung. Kombiprodukte sind hier interessante Alternativen. Zum Beispiel die Rundumversicherung f\u00fcr kleines Geld bei Reisebuchungen etc. Die meisten Kunden m\u00f6chten nicht gern \u00fcber viele Details nachdenken. Dies f\u00f6rdert eher die Verunsicherung als die Kaufentscheidung.<\/p>\n Ein gutes Beispiel ist die ING DiBa. Das schnellstwachsende Kreditinstitut Deutschlands. Seit die Allgemeine Deutsche Direktbank 2003 von der ING-Gruppe \u00fcbernommen wurde, wurde alles auf easy umgestellt. Die Produtkpalette wurde entr\u00fcmpelt. Keine Filialen. Keine Beratung. Es gibt nur Standartformulare. Nachverhandlung gibt es nicht. Klingt hart, spart aber Zeit und Geld f\u00fcr alle Beteiligten. So wurde ING DiBa zur Nummer eins in Deutschland bei den Wohnraumfinanzierern.<\/p>\n 7. Design Company<\/strong><\/p>\n Nutzen Sie Design als Differenzierungs- und Erfolgsfaktor. Machen Sie Design nicht zum letzten Arbeitsschritt sondern zum integrierten Bestandteil ihrer Unternehmensstrategie. So lassen sich nahezu alle Angebote \/ Produkte mit au\u00dfergew\u00f6hnlichen Formen und Verpackungen mit einer v\u00f6llig neuen Philosophie ausstatten. Aus Wasserflaschen werden Flakons, die an hochwertiges Parf\u00fcm erinnern. So zu sagen fl\u00fcssiges Gold. Aus Sicherheitsprodukten wie Feuerl\u00f6schern und Rauchmeldern wird ein Design Safetypack. So lassen sich aus ganz normalen Produkten Lifestyle Innovationen machen.<\/p>\n 8. 5 Sterne Service<\/strong><\/p>\n Machen Sie ihre eigene Konkunktur mit erstklassigen und innovativen Serviceangeboten rund um ihr Kernprodukt. Ein Beispiel daf\u00fcr ist Pema, Deutschlands gr\u00f6\u00dfter LKW – Vermieter. Hier k\u00f6nnen Kunden w\u00e4hrend der Mietvertragslaufzeit ohne Probleme auf ver\u00e4nderte Nachfrageverh\u00e4ltnisse reagieren. Sie brauchen heute ein Containerchassis, morgen einen Betonmischer und danach einen K\u00fchlanh\u00e4nger. Kein Problem. Und das eigene Werkstattnetz und rund um Versorgung gibt es gleich dabei. Pema ist in der reinen Vermietung nicht der g\u00fcnstigste Anbieter, aber sicherlich der mit dem besten Gesamtpaket. Die Kunden danken es mit stetigem Wachstum. Die Spediteure m\u00fcssen nur nach fahren. Den Rest \u00fcbernimmt Pema.<\/p>\n 9. Kunden als Entwickler guter Ideen<\/strong><\/p>\n Nutzen Sie den Ideenreichtum von Kunden. Fragen Sie konsequent nach Verbesserungsvorschl\u00e4gen. Laden Sie dazu ein, interaktiv zum Beispiel im eigenen Blog oder Forum Stellung zu beziehen. Motivieren Sie ggf. mit Preisen f\u00fcr die besten Ideen. Betreiben Sie laufend Marktforschung um Trends zu erkennen und innovative L\u00f6sungen anzubieten. Konzetrieren Sie sich auf eine kurzfristige Umsetzung von Ideen. Es n\u00fctzt nichts jahrelang zu entwickeln evtl. das qualitativ beste Angebot vorzubereiten, wenn der Markt schon l\u00e4ngst wieder andere Ideen verlangt oder ihr Wettbewerb deutlich schneller war. In so fern siegt die Schnelligkeit oft vor der Perfektion.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Sie wollen etwas bewegen? Neue Wege gehen? Herzlichen Gl\u00fcckwunsch. Sie haben daf\u00fcr schon die erste Voraussetzung. MOTIVATION Aber was dann? Sie wissen, das es nicht besonders schlau ist der 100 Anbieter in einem kleinen Markt zu sein. Und wenn Sie sich umschauen, scheinen fast alle ihre naheliegenden Ideen schon im Markt vertreten zu sein. 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