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2. Marketing Strategie – Sei billiger!<\/h4>\n
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Eine der \u00e4ltesten aber bew\u00e4hrtesten Strategien \u00fcberhaupt. Nehmen Sie ein Produkt und pr\u00fcfen M\u00f6glichkeiten \u00fcber konsequente Kostenreduktion und dennoch guter Marge eine f\u00fcr den Kunden ausreichende Qualit\u00e4t zu einem besseren Preis als der Wettbewerb anzubieten. Dies erreichen Sie in der Regel durch g\u00fcnstigere Produktion mit hoher Automation oder Herstellung \/ Import von G\u00fctern und Dienstleistungen aus Billiglohnl\u00e4ndern.<\/p>\n
Nachteil dieser Strategie:<\/strong> Es ist weder besonders sexy noch ggf. innovativ einfach vorhandene Produkte bzw. Organisationsstrukturen so im Kostenaufwand zu reduzieren das Sie dauerhaft g\u00fcnstiger als der Wettbewerb anbieten k\u00f6nnen. Wenn Sie nicht zuf\u00e4llig ein Patent f\u00fcr eine Schl\u00fcsseltechnologie haben bzw. \u00fcber extrem gro\u00dfe Einkaufsmengen und damit Vorteile beim Einkaufspreis verf\u00fcgen werden Sie in einem attraktiven Markt von dem n\u00e4chstbesten Wettbewerber der mit mehr Kapital im Hintergrund als Sie arbeiten kann schnell kaputt gemacht. Ruin\u00f6se Preiswettk\u00e4mpfe k\u00f6nnen sich nur sehr sehr finanzstarke Unternehmen f\u00fcr eine gewisse Zeit leisten. Ein Beispiel f\u00fcr die Strategie billiger sind die Discounter Aldi, Lidl, Kick, Fielmann, Ryan Air und usw.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Simple sells! Diese Aussage wird t\u00e4glich von Millionen Menschen durch ihre K\u00e4ufe belegt. Wir leben in einer komplexen Welt. Komplizierte Strukturen und komplexe Produkte erfordern ein stetiges lernen und die Bereitschaft sich immer wieder auf Prozesse einzulassen die viele Menschen einfach nur nervend empfinden. Kaufen Sie sich ein technisches Produkt und machen Sie sich mit den Funktionen und M\u00f6glichkeiten vertraut. Dies kann abh\u00e4ngig von ihrer „Vorerfahrung“ Stunden dauern oder sogar professionelle Dienstleister die einem dabei helfen erfordern. Eine einzigartige Nutzererfahrung ist der Schl\u00fcssel zu einzigartigem Erfolg. Machen Sie komplizierte Dinge einfach. Die Leute wollen nicht Stunden und Tage lernen m\u00fcssen und sich von Gewohnheiten verabschieden nur um ihr Produkt nutzen zu k\u00f6nnen. Nehmen Sie ihren Kunden all die l\u00e4stigen Pflichten ab die andere Anbieter ihnen auferlegen. Und die Kunden werden es Ihnen danken. Nichts verkauft sich einfacher als ein einfaches aber dennoch enorm n\u00fctzliches Produkt. Das wahrscheinlich derzeit beste Beispiel f\u00fcr eine Weltkarriere auf Basis einer extrem positiven Nutzererfahrung ist Apple. Wenn es nicht intuitiv bedienbar ist und dem Auge mit bestm\u00f6glichem Qualit\u00e4tseindruck schmeichelt wird es eben nicht verkauft!<\/p>\n Nachteil dieser Stategie:<\/strong> Es bedarf einer geh\u00f6rigen Portion Know How und in den meisten F\u00e4llen einen sehr langen Atem f\u00fcr die Entwicklung und damit auch einiges an Kapital um komplizierte Dinge einfach zu machen. Es verh\u00e4lt sich in vielen F\u00e4llen genau anders herum f\u00fcr den Unternehmer. Je einfacher und \u00fcberzeugender das Nutzererlebnis sein soll je mehr muss man daf\u00fcr unternehmen das es funktioniert. Und dies ist eine Kunst die nicht jeder beherrscht.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Werte bestimmen unser Leben. Der Wunsch etwas von Dauer zu besitzen oder sich etwas sehr aufwendig hergestelltes zu g\u00f6nnen ist eine wesentliche Motivation erfolgreicher Menschen. Sie haben es sich verdient…Losgel\u00f6st von all der Hast, den Zw\u00e4ngen und Unannehmlichkeiten des Lebens versprechen diese Produkte und Dienstleistungen alles was man schon immer wollte. Best\u00e4tigung, Anerkennung. Wellness f\u00fcr die Seele. Ich habe es erreicht. Ich respektiere die hohe Kunst des Handwerkes, die handverlesenen Gen\u00fcsse und Wohltaten des Lebens und bin bereit daf\u00fcr einen „hohen Preis“ zu bezahlen. Luxusmarken machen es vor. Ob eine Armbanduhr ab \u20ac 10.000 aufw\u00e4rts, das edle Schreibutensil, der teure Wein oder der handgebaute Sportwagen, exquisite Gen\u00fcsse im Edelrestaurant oder Luxusreise mit 5 Sterne + Hotels. All diese Angebote treffen das gleiche Bed\u00fcrfnis von gut verdienenden Menschen. Und davon gibt es mehr als man denkt.<\/p>\n Nachteil dieser Strategie:<\/strong> Es dauert lange bis man eine Marke \/ einen Ruf aufgebaut hat der f\u00fcrstliche Preise f\u00fcr „Edelprodukte“ rechtfertigt. Es ist quasi unabdingbar Personen von gro\u00dfer Bekanntheit zu finden die zu den oberen Zehntausend z\u00e4hlen und die ihre Produkte \u00a0\/ Dienstleistungen empfehlungstr\u00e4chtig nutzen. Oft hat aber schon ein einziger Promi als T\u00fcr\u00f6ffner gereicht, um einer kleinen Firma m\u00e4chtigen Anschub zu geben.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Der Ressourcenverbrauch und damit die Umweltbelastung der Erde steigt dramatisch. Der Co2 Aussto\u00df unserer industrialisierten Welt ist trotz alarmierender Daten zur Klimaerw\u00e4rmung und deren verheerenden Folgen f\u00fcr uns alle nach wie vor katastrophal hoch. Die Notwendigkeit gegenzusteuern ist bekannt – allein die Umsetzung bringt ungeahnte Herausforderungen. Neue Technologien zur Verringerung des Ressourcenverbrauchs werden h\u00e4nderingend gesucht. Die Optimierung vorhandener Technologien zur Reduzierung von Schadstoffbelastungen wird gesetzlich verankert unabwendbar. Und auch wenn den Einzelnen das gr\u00fcne Gewissen nicht plagt, so trifft es in jedem Fall den Geldbeutel, da die Preise f\u00fcr Energie und Kraftstoff deutlich schneller steigen als die allgemeine Inflation. Die Nutzung von Angeboten zum einsparen von Ressourcen und zum verbesserten Umgang damit sind in Folge dessen schlicht f\u00fcr jeden eine zwingende Notwendigkeit. Dies ist der gr\u00f6\u00dfte Markt von allen. Es gibt keine Alternative wenn auch die nachfolgenden Generationen auf unserem Planeten \u00fcberleben wollen. Beispiele gibt es reichlich: Windenergie, Solarenergie, Mobilit\u00e4t per Batterie \/ Hybridantrieb etc. Aber auch wenn man keine eigenen gr\u00fcnen Technologien herstellt bzw. handelt…jedes einzelne Produkt hat auch eine \u00d6kobilanz! Und Produkte \/ Dienstleistungen mit einer erstklassigen \u00d6kobilanz w\u00fcrde jeder Mensch bei vergleichbarer Leistung \u00a0bzw. attraktivem Preis einem Produkt mit deutlich schlechterer \u00d6kobilanz bevorzugen. Entscheidend ist hier die absolut glaubw\u00fcrdige Kommunikation an den Kunden, der sich bewusst daf\u00fcr entscheidet einen Beitrag zu einer gesunden Umwelt zu leisten. \u00d6kosiegel und Aktivit\u00e4ten rund um das Thema Umweltschutz \/ Umweltschutzorganisationen und eine entsprechend deutliche Positionierung der Marke zu diesem Thema schaffen eine enorme Akzeptanz.<\/p>\n Nachteil dieser Strategie:<\/strong> Neue Technologien mit erstklassiger \u00d6kobilanz zu entwickeln ist extrem anspruchsvoll und damit oft auch sehr teuer. Ein simples Beispiel f\u00fcr diese Zwickm\u00fchle sind z.B. Elektroautos. Die Batterie \/ Speichertechnologie ist \u00fcberhaupt erst bei gro\u00dfen St\u00fcckzahlen f\u00fcr den einzelnen Verbraucher zu einem vertretbaren und wettbewerbsf\u00e4higen Preis auch im Vergleich zu alten Standardtechnologien attraktiv. Und die fehlende Infrastruktur (Ladestationen) und deren Handling schaffen sehr hohe Barrieren f\u00fcr einen neuen Markt. Oft k\u00f6nnen aber schon kleine Optimierungen zu einer deutlich verbesserten Umweltbilanz beitragen. Au\u00dferdem mu\u00df eine entsprechend positionierte Marke extrem darauf achten sich keinen Fleck auf die wei\u00dfe Weste zu holen. Gewinnmaximierung steht leider oft in einem direkten Wiederspruch zum nachhaltigen wirtschaften. Es ist nun einmal billiger seinen M\u00fcll in L\u00e4ndern zu entsorgen, bei denen Umweltschutzauflagen faktisch kaum existieren. Und Glaubw\u00fcrdigkeit ist f\u00fcr eine gr\u00fcne Marke das h\u00f6chste Gut und bedarf einer hohen moralischen Integrit\u00e4t.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Konzentrieren Sie sich auf eine Hauptstrategie. Es wird Ihnen nicht gelingen in allen Marketingstrategien zu gl\u00e4nzen zumal Sie direkte Widerspr\u00fcche produzieren. Es ist nicht m\u00f6glich gleichzeitig wertvoll und billig zu sein. Die Eier legende Wollmilchsau zu verkaufen w\u00e4re entsprechend sogar dann schwierig, wenn Sie sie sogar h\u00e4tten. Das Design eines Sportwagens mit der raum\u00f6konomischen Realit\u00e4t eines Familien tauglichen Vans zu verbinden ist nicht m\u00f6glich! Allerdings k\u00f6nnen Sie durchaus ihre Hauptstrategie mit einer weiteren Marketingstrategie verbinden. Zum Beispiel wertvoll und sauber. Es ist bedeutend einfacher den wahrscheinlich h\u00f6heren Herstellungspreis eines Produktes mit erstklassiger \u00d6kobilanz in einem Luxusprodukt zu integrieren dessen Verkaufspreis dies locker wieder einspielt. Aber Sie sollten in jedem Fall den Kern ihrer Marketingstrategie beibehalten. Es ist von entscheidender Bedeutung das sich ihre Zielgruppe mit ihrem Produkt identifizieren kann. So wird es z.B. schwer sein einen deutlich \u00f6kologisch positionierten Kunden davon zu \u00fcberzeugen ein Produkt von einem Unternehmen zu kaufen das nur einen kleinen Teil seiner Produkte \u00f6kologisch orientiert anbietet. Umgekehrt wird der Kunde „wertvoll“ das Statussymbol Rolls Royce vielleicht noch ein wenig lieber erwerben, wenn Rolls Royce dabei hilft sein schlechtes gr\u00fcnes Gewissen zu beruhigen. Auch wenn es diesem Kunden finanziell v\u00f6llig egal ist ob das Auto 15 oder 25 Liter pro 100 km verbraucht so f\u00e4llt es halbwegs verantwortungsvoll denkenden Menschen einfach immer schwerer Fakten zu ignorieren.<\/p>\n Gerne berate ich Sie zur optimalen Positionierung ihrer Angebote.<\/p>\n3. Marketing Strategie – Sei einfacher!<\/h4>\n
4. Marketing Strategie – Sei wertvoll!<\/h4>\n
5. Marketing Strategie – Sei sauber<\/h4>\n
Empfehlung \u00a0f\u00fcr Unternehmen zur Nutzung der 5 besten Marketing Strategien<\/h4>\n
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