Der Verkaufserfolg im Internet h\u00e4ngt von verschiedenen Faktoren ab. Eine wichtige Voraussetzung f\u00fcr den Verkaufserfolges im Internet ist der Aufbau der Informationen auf den einzelnen Internetseiten in Kombination mit einer mehrstufigen \u00dcberzeugungsstrategie.<\/p>\n
Gerade bei hochpreisigen Produkten und Dienstleistungen empfiehlt es sich, die Kauf-Hemmschwelle des Kunden \u00fcber mehrere vertrauensbildende Stufen zu minimieren. Von der ersten kostenlosen Information die aber schon als hilfreich bzw. wertvoll eingesch\u00e4tzt wird \u00fcber die Anforderung eines ggf. kostenlosen Prospektes oder weiterer Informationen bis zur Bestellung eines preiswerten Musters bzw. einer Einstiegsl\u00f6sung f\u00fcr den Bedarf des Kunden. Bei jedem neuen Kundenkontakt sollte sich der Kunde in der Abwicklung und der N\u00fctzlichkeit seiner Bestellung oder Informationsanforderung best\u00e4tigt sehen.<\/p>\n
Gerade bei absoluten Neukunden, also die Kunden die auch ohne starke Empfehlung eines vorhandenen Kunden zu Ihnen kommen, ist diese Strategie sehr erfolgreich. In der Regel sind die meisten Kunden nach 2-3 positiven Erfahrungen auch bereit die jeweiligen Premiumprodukte und damit oft auch auch die f\u00fcr den Anbieter besonders lukrativen Produkte und Dienstleistungen zu kaufen. Investitionen in H\u00f6he von mehreren tausend Euro sind dann auch keine H\u00fcrde mehr.<\/p>\n
Ein interessantes Internet-Marketing-Video f\u00fcr Kleinbetriebe hat auch Hans Peter Zimmermann ver\u00f6ffentlicht das Sie hier sehen k\u00f6nnen. Hier wird auch der Vergleich zwischen klassischen Marketingmethoden wie Anzeigenwerbung oder Briefmailings mit modernem Internet-Marketing anschaulich dargelegt.<\/p>\n