![\"erfolgreich-verkaufen-ueber-referenzen\"](\"https:\/\/www.e-business-unternehmensberatung.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2010\/04\/erfolgreich-verkaufen-ueber-referenzen.jpg\" "\\"erfolgreich-verkaufen-ueber-referenzen\\"")
<\/a><\/p>\nAus eigener Erfahrung stellen wir immer wieder fest, das die meisten Deutschen schlicht lieber mit der Masse mitschwimmen als ein unn\u00f6tiges Risiko einzugehen. Das unn\u00f6tige Risiko l\u00e4\u00dft sich allein schon aus der Tatsache begr\u00fcnden, das der umworbene Kunde ja auch ohne Ihre neue Idee sein Gesch\u00e4ft bis jetzt zufriedenstellend gef\u00fchrt hat. Au\u00dferdem, wer macht sich schon gerne „angreifbar“, wenn man sich ohne Not aus der Deckung wagt. Diese Einstellung ist insbesondere in angels\u00e4chsischen L\u00e4ndern oft nicht so verbreitet wie in Deutschland. Dort finden Gr\u00fcnder gerade bei v\u00f6llig neuen Ideen einfach eine h\u00f6here Risikobereitschaft bei Kunden und Investoren.<\/p>\n
F\u00fcr den Newcomer ist die Schaffung von Vertrauen \u00fcber Referenzen in Deutschland deshalb sogar wichtiger als tats\u00e4chliche technologische oder Konzept bedingte Vorteile etc. Wenn Sie auf einen wichtigen „Werbetr\u00e4ger“ als Referenz hinweisen k\u00f6nnen, wird das erfolgreiche verkaufen \u00fcber Referenzen schlicht ein Kinderspiel. Das Ihre Referenz in Wahrheit aufgrund Ihres gro\u00dfz\u00fcgigen Geschenkes nicht nein sagen wollte oder konnte, spielt dabei keine Rolle. Je mehr Referenzen Sie haben, um so besser.<\/p>\n
Planen Sie also in Ihrer gesamten Entwicklung gro\u00dfz\u00fcgige Rabatte und Geschenke f\u00fcr ihre Referenzkunden ein. Wenn Sie keine Basis f\u00fcr das erfolgreiche Verkaufen \u00fcber Referenzen haben, werden Sie mit gro\u00dfer Wahrscheinlichkeit scheitern. So haben schon viele erstklassige neue Produkte und Ideen keine Kunden gefunden und ebenso oft haben sich zum Beispiel technologische Kompromisse oder m\u00e4\u00dfige Ideen bei engagiertem Marketing durchgesetzt. Oder glauben Sie wirklich das Bill Gates mit Microsoft Produkten die besten Produkte anbietet? Mit Sicherheit nicht. Dennoch laufen ca. 95 % aller PC mit Microsoft Betriebssystem und entsprechenden Standardsoftware Angeboten seines Unternehmens.<\/p>\n
Die gute Nachricht f\u00fcr jeden Entrepreneur: Ab einer gewissen Zahl an Kunden haben Sie Ihren Break Even erreicht. Kunden kommen fast von allein, da Sie ja so viele Referenzen haben, das der erfolgereiche Verkauf \u00fcber Referenzen quasi automatisch l\u00e4uft. So werden Sie selbst zum Marktf\u00fchrer und wissen, das jeder andere Wettbewerber, der an Ihrem Markt partizipieren m\u00f6chte, egal welche Produkte und Ideen er hat, ebenfalls die ganz harte Ochsentour durchmachen muss. Und da die meisten Menschen die hierf\u00fcr notwendigen Rahmenbedingungen in erster Linie in Form von Durchhalteverm\u00f6gen, Ideenfindung und Kapitalausstattung nicht haben, k\u00f6nnen Ihnen nur wenige \u00fcberhaupt gef\u00e4hrlich werden. Die sollten Sie nat\u00fcrlich immer im Auge behalten und ggf. fr\u00fchzeitig entscheiden, ob Sie eine Zusammenarbeit mit Ihrem „Wettbewerber“ oder ggf. andere strategische Ma\u00dfnahmen zur Wettbewerbssicherung Ihres Unternehmens umsetzen.<\/p>\n
Seien Sie sich immer der Tatsache bewusst: Auch ansonsten mutige und begeisterungsf\u00e4hige Menschen, die selbst Unternehmer sind und deshalb sehr genau wissen was Sie gerade durchmachen, laufen lieber mit der Masse als allein vorne weg zu gehen. Dies tun Sie aber auch in dem Wissen, das sich auch eine gute Idee dauerhaft nur bei entsprechender Akzeptanz durchsetzen wird. Wenn Sie zum Beispiel ein tolles Produkt anbieten, das nur bei regelm\u00e4\u00dfiger Wartung oder mit Support funktioniert, h\u00e4ngt die Entscheidung zur Nutzung deutlich davon ab, ob Sie als Vertragspartner dauerhaft zur Verf\u00fcgung stehen werden. Wenn Sie n\u00e4chste Woche pleite gehen, w\u00e4re das wohl nicht der Fall. Also wartet man erst mal ab. Insbesondere dann, wenn mit der Nutzung Ihrer Idee oder Ihres Produktes eigene vorbereitende Investitionen zur Nutzung erforderlich werden.<\/p>\n
Wenn Sie also irgendwann die Quadratur des Kreises vollbracht haben und Sie Ihr erstes „Schmerzensgeld“ verdient haben gibt es immer noch einen Trost, den am Ende viele Unternehmer f\u00fcr sich verbuchen k\u00f6nnen…..<\/p>\n
Je schwieriger der Aufbau Ihres erfolgreichen Unternehmens auf Basis einer neuen Idee war, je mehr k\u00f6nnen Sie damit verdienen. In so fern sind die echten Vollblutentrepreneure, die auch das erfolgreiche Verkaufen \u00fcber Referenzen von Anfang an als extrem wichtig verstanden und umgesetzt haben, oft und zu Recht reiche Leute geworden.<\/p>\n
Machen Sie es Ihnen nach….<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Erfolgreich verkaufen \u00fcber Referenzen. Die sch\u00f6nste und oft einzig wirkungsvolle Art an Kunden zu kommen. Die Deutschen sind ein Volk das nach ultimativer Sicherheit strebt. Unz\u00e4hlige Gesetze und Vorschriften in allen Lebensbereichen und Lagen sollen Orientierung und Sicherheit geben. Der Wildwuchs an Qualit\u00e4tsbeweisen in Form von Siegeln, Mitgliedschaften, ISO Zertifizierungen und T\u00dcV Gutachten oder Stiftung […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[589],"tags":[604,605,606,603],"class_list":["post-728","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-unternehmerberatung-entrepreneurship","tag-erfolgreich-verkaufen","tag-referenzen","tag-referenzen-bekommen","tag-verkaufen-uber-referenzen"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.e-business-unternehmensberatung.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/728","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.e-business-unternehmensberatung.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.e-business-unternehmensberatung.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.e-business-unternehmensberatung.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.e-business-unternehmensberatung.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=728"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.e-business-unternehmensberatung.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/728\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.e-business-unternehmensberatung.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=728"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.e-business-unternehmensberatung.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=728"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.e-business-unternehmensberatung.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=728"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}