{"id":927,"date":"2010-05-17T09:40:06","date_gmt":"2010-05-17T07:40:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.e-business-unternehmensberatung.com\/blog\/?p=927"},"modified":"2010-05-17T09:40:06","modified_gmt":"2010-05-17T07:40:06","slug":"ein-top-unternehmenskonzept-erstellen-erfolgreiche-geschaeftskonzepte-entwickeln","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.e-business-unternehmensberatung.com\/blog\/ein-top-unternehmenskonzept-erstellen-erfolgreiche-geschaeftskonzepte-entwickeln\/","title":{"rendered":"Ein top Unternehmenskonzept erstellen – Erfolgreiche Gesch\u00e4ftskonzepte entwickeln"},"content":{"rendered":"

Ein erfolgeiches Unternehmen braucht ein perfektes Unternehmenskonzept<\/strong>. Die erfolgreichsten Unternehmen haben ihre Gesch\u00e4ftskonzepte<\/strong> auf Basis bestimmter Prinzipien entwickelt. Hier beleuchten wir die Essentials eines guten unternehmerischen Konzeptes.<\/p>\n

Oft wird das Unternehmenskonzept gleichgesetzt mit der Entwicklung und der Vermarktung eines Produktes. Grunds\u00e4tzlich ist ein gutes Produkt nat\u00fcrlich eine hilfreiche Grundlage, um darauf aufbauend ein Unternehmenskonzept zu entwickeln. Aber es ist ein verh\u00e4ngnisvoller Irrtum anzunehmen, das ein gutes Produkt gleich ein erfolgreiches Gesch\u00e4ftskonzept ist. Im Gegenteil: Zahlreiche Beispiele u.a. auch im Internetbereich belegen, das auch mit Kapital und einigen Ideen nicht automatisch ein Erfolg erreicht werden kann. So sind viele Start Ups in der New Economy mit wahnsinnig viel Geld an der B\u00f6rse, dem damaligen Neuen Markt, ausgestattet worden und dennoch pleite gegangen. Wie konnte das passieren?<\/p>\n

Die Antwort ist einfach. Es fehlte das wirklich tragende Unternehmenskonzept! Es sprudelten die Ideen und willige Kapitalgeber, die das schnelle gro\u00dfe Geld vor Augen hatten, investierten in alles was nur irgendwie logisch klang. Es reichte ja auch aus, wenn nur eine einzige Investition erfolreich w\u00e4re, um sehr viel Geld zu verdienen. Nur haben sich r\u00fcckblickend die meisten, auch durchaus als intelligent geltende Menschen, heftig verzockt. Im Umkehrschluss haben zur selben Zeit der New Economy etliche, noch heute sehr erfolgreich Unternehmenskonzepte, das Licht der Welt erblickt und ihren Erfolg stetig ausgebaut. Nicht unbedingt in der New Economy und entsprechend mit wenig Medienrummel begleitet, daf\u00fcr aber um so nachhaltiger.<\/p>\n

Was zeichnet nun aber ein gutes Unternehmenskonzept wirklich aus? Warum gibt es so viele an sich gute Ideen, Patente und Entwicklungen, die trotzdem nicht in einem funktionierenden Gesch\u00e4fskonzept aufgegangen sind?<\/p>\n

Es fehlt an einem wirklich guten Entrepreneurial Design. Dieser Begriff beschreibt am ehesten die Kombination aus Unternehmenskonzept und integriertem Marketingkonzept. Die erfolgreichsten Unternehmen funktionieren genau nach diesem Prinzip besonders gut. Marketing ist Teil des Produktes und somit des ganzen Unternehmenskonzeptes! Die Botschaft als solches wird im Zusammenhang mit dem Produkt eine Philosophie und damit eine Markenidentit\u00e4t.<\/p>\n

Eines der erfolgreichsten Beispiele f\u00fcr dies Philosophie ist Apple. Seine Gr\u00fcnder und insbesondere Steve Jobs, der heutige und langj\u00e4hrige Vorstandsvorsitzende,\u00a0 haben es geschafft, ein Imperium von Fans aufzubauen die bereit sind, die Produkte von Apple zu enorm stolzen Preisen im Vergleich zu formal leistungsgleichen Produkten im Windows Umfeld zu kaufen. Ja geradezu jede Neuigkeit gierig herbeizusehnen. Apple ist kult! Apple setzt Ma\u00dfst\u00e4be! Apple ist gut! Apple gilt f\u00fcr viele immer noch als Underdog gemessen an der weltweiten Verbreitung von z.B. Windows Rechnern. Doch trotz deutlich geringerer Marktanteile verdient Apple pr\u00e4chtig und definiert sich auch nicht wirklich als Computeranbieter. Apple ist der Multimediaanbieter schlechthin. Computer sind dabei nur Mittel zum Zweck.<\/p>\n

Nun k\u00f6nnen wir nicht wirklich alle Apple sein. Vielleicht wollen wir das auch gar nicht. Aber die zugrunde liegenden Erfolgsprinzipien von Apple gelten auch f\u00fcr jeden anderen Unternehmer. Ein Unternehmenskonzept, wie das von Apple, zu entwicklen bedarf einer nat\u00fcrlichen Reifung. Die Basis zum Ausbau Ihrer ersten Idee mu\u00df aber vom ersten Tag an stimmen.<\/p>\n

So defniniert sich ein gutes Gesch\u00e4ftskonzept im wesentlichen an 6 Punkten:<\/p>\n

1. S<\/strong>ie m\u00fcssen klare Marktvorteile herausarbeiten<\/strong><\/p>\n

Marktvorteile m\u00fcssen sich schnell und einfach kommunizieren lassen. Selbst wenn Sie Vorteile haben, diese aber nicht schnell und klar verstanden werden, n\u00fctzt Ihnen der Marktvorteil nichts. So lassen sich Marktvorteile am ehesten in einem g\u00fcnstigeren Preis f\u00fcr ein bereits bekanntes Produkt kommunizieren. Geld sparen will schlie\u00dflich jeder. Alternativ dazu nat\u00fcrlich deutlich mehr Leistung zum vergleichbaren Preis. Nat\u00fcrlich ist auch ein vollkommen neues Produkt oder eine Dienstleistung (auch f\u00fcr ein regional begrenztes Umfeld bzw. einen Markt – siehe der erste B\u00e4cker am Ort etc.) ein starkes Argument. Aber hier ist das Risiko zu scheitern auch h\u00f6her, da die tats\u00e4chlich zu erwartende Nachfrage schwer zu kalkulieren ist.<\/p>\n

2. Sie m\u00fcssen sich einen Vorsprung vor Imitatoren sichern<\/strong><\/p>\n

Jedes gute Produkt und jede attraktive Dienstleistung weckt Begehrlichkeiten seitens Mitbewerbern. Wo Geld gemacht wird, dauert es nicht lange und Sie haben weitere Wettbewerber am Hals. Was n\u00fctzt es Ihnen also, wenn Sie mit viel Arbeit, Risiko und Entbehrungen am Anfang nach kurzer Zeit durch einen Wettbewerber, der wahrscheinlich mit sehr viel mehr Kapital im R\u00fccken und deutlich ausgereifterer Infrastruktur wie Vertriebsnetze etc. arbeiten kann, ins Abseits gedr\u00e4ngt werden? Ihr Unternehmenskonzept sollte Sie davor weitestgehend sch\u00fctzen. Klassischer Gebietsschutz, Patente, langfristige \/ gesch\u00fctzte Vertr\u00e4ge mit exklusiven Lieferanten und alternative Marketingwege und Verkaufskan\u00e4le, die von gro\u00dfen Anbietern im Markt nicht optimal genutzt werden k\u00f6nnen, sind hier Ihre M\u00f6glichkeiten. Kleiner Tipp am Rande: <\/strong>Google hat nur 10 Indexeintr\u00e4ge auf Seite 1. Auch ein kleiner Anbieter kann mit Hilfe der e-Business Unternehmensberatung dort dauerhaft landen. Und selbst mit noch so viel Geld kann man diese Indexierungen bei Google nicht kaufen. So k\u00f6nnen Sie allein durch diese Tatsache einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil realisieren.<\/p>\n

3<\/strong>. Sie m\u00fcssen Ihr Angebot vor technologischer Obsolezenz sch\u00fctzen<\/strong><\/p>\n

Einfach ausgedr\u00fcckt: Auch die sch\u00f6nste und beste Pferdekutsche wurde eines Tages durch das Automobil ersetzt. Wer heute in ein technologisch basiertes Unternehmenskonzept investiert, ist in einem permanenten Wettrennen mit ganz hohem Einsatz. Die Notwendigkeit mit enormen Aufwand am Puls der Zeit zu bleiben ist eine gewaltige Herausforderung. Sehen Sie sich einfach mal die Entwicklung auf dem Handymarkt an. Was die neueste Generation des I-Phone von Apple leistet und nat\u00fcrlich auch die Smartphones anderer Anbieter, war vor 10 Jahren Science Fiction. Brutal genial. Hier mitzuspielen ist aber eine Kunst, die nur mit viel Know How, Geld und Geduld funktioniert. Glauben Sie mir: Jeden Tag steht einer in der Welt auf, dem es nicht an Genialit\u00e4t in technologischer Hinsicht mangelt. Es fehlen in der Regel nur einige Komponenten, die von schlauen Investoren und innovativen Arbeitgebern gerne beigesteuert werden.<\/p>\n

4. Sie m\u00fcssen Ihr Unternehmenskonzept vor wirtschaftlicher Obsoleszenz sch\u00fctzen<\/strong><\/p>\n

Die sch\u00f6nste Idee ist nur noch halb so sch\u00f6n, wenn der wirtschaftliche Nutzen des Kunden minimiert wird bzw. wegf\u00e4llt. Dies kann durch neue Entwicklungen, die beispielsweise g\u00fcnstigere Nutzungsm\u00f6glichkeiten anbieten, geschehen, wie auch ganz simpel: Ihr Wettbewerber bietet Ihre Dienstleistung oder das Produkt einfach deutlich g\u00fcnstiger an. Die Ursache hierf\u00fcr liegt oft in deutlich g\u00fcnstigeren Kostenstrukturen. Sichern Sie also Ihre Einkaufsvorteile und reduzieren bzw. eleminieren Sie an jeder Stelle \u00fcberfl\u00fcssige Kosten.<\/p>\n

5. Sie m\u00fcssen den Finanzierungsaufwand minimieren<\/strong><\/p>\n

Jede Investition braucht Kapital. Kapital kostet Geld. Insbesondere wenn man es sich bei Banken leihen muss oder in Form von gro\u00dfen Lagerbest\u00e4nden bzw. Sachinvestitionen bindet. Flexibilit\u00e4t in der Finanzierung bedeutet gleicherma\u00dfen Anpassungsf\u00e4higkeit an ver\u00e4nderte Rahmenbedingen. Wenn Sie ihre Investitionen aus vorhandenem Cash Flow finanzieren bleiben Sie schlank und sparen Risiko wie Kosten. Schulden k\u00f6nnen auch ein gutes Gesch\u00e4ftskonzept zerst\u00f6ren. Laufende Verbindlichkeiten wie Zinsen und Tilgung sind gerade bei jungen Unternehmen mit d\u00fcnner Kapitaldecke ein beliebtes Ticket in die Insolvenz. Lieber klein anfangen und mit dem Erfolg wachsen. Ein \u00e4u\u00dferst probates wie erfolgreiches Mittel zur Reduzierung von Finanzierungsaufwand sind Dienstleister. Fast alle anfallenden Leistungen k\u00f6nnen Sie heute bei spezialisierten Anbietern g\u00fcnstig einkaufen. Buchhaltung, Logistik, Produktion, EDV, Einkauf, Personal. Es gibt nichts, was es nicht gibt. Sie kaufen bei Bedarf und ver\u00e4ndern ohne Probleme, wenn sich die Rahmenbedingungen \u00e4ndern. Professionell bleiben trotz Expansion. No Problem. Ihr Dienstleister h\u00e4lt alle notwendigen Ressourcen vor. Das gleiche gilt nat\u00fcrlich, wenn mal nicht alles so glatt l\u00e4uft und Sie weniger Auftr\u00e4ge haben.<\/p>\n

6. Sie m\u00fcssen Ihr Marketing als integralen Bestandteil des gesamten Unternehmenskonzeptes einbringen<\/strong><\/p>\n

Die gr\u00f6\u00dften Erfolge haben die Unternehmen, die ihre Kunden bei allen Entscheidungen in den Vordergrund r\u00fccken. Kann man eine gute Idee dem Kunden nicht gut erkl\u00e4ren, wird sie eben so nicht umgesetzt. F\u00fchrt eine neue Entwicklung nicht absehbar zu einem messbaren Umsatzplus, wird Sie eben so nicht umgesetzt. Steht eine neue Idee im Wiederspruch zu dem bereits vorhandenen Erfolgsprodukten bzw. Dienstleistungen, sollten Sie darauf verzichten, wenn dadurch die positive Wahrnehmung, also das Markenimage ihres Unternehmens leiden k\u00f6nnte. Ein simples Beispiel: Anbieter von Luxusprodukten sollten besonders intensiv \u00fcberlegen, ob Sie sehr volksnahe Produkte in ihr Sortiment aufnehmen. Egal wie attraktiv diese Produkte w\u00e4ren. Aus diesem Grund werden ja auch oft von Luxusherstellern Submarken kreiert, die eine Gef\u00e4hrdung der Hauptmarke in ihrer Wahrnehmung verhindern sollen. Allerdings l\u00e4sst sich das Image eines erfolgreichen Anbieters durchaus auf v\u00f6llig neue Gesch\u00e4ftsfelder mit \u00fcberragendem Erfolg \u00fcbertragen. Siehe Apple mit I-Phone, I-Pod etc. Alle \u00dcberlegungen sollten prim\u00e4r vor dem Hintergrund des perfekt kommunizierbaren Zusatznutzen f\u00fcr den Kunden getroffen werden und damit automatisch f\u00fcr die eigene Firma.<\/p>\n

Erst wenn alle aufgef\u00fchrten Punkte in Ihrem Unternehmenskonzept <\/strong>ber\u00fccksichtigt werden, ist Ihr Gesch\u00e4ftskonzept durchdacht. Sollte nur bei einem einzigen Konzeptpunkt ein Mangel existieren wird Ihr Unternehmen fr\u00fcher oder sp\u00e4ter ernsthafte Probleme bekommen k\u00f6nnen. Nat\u00fcrlich lie\u00dfen sich gerade im Hinblick auf den Wettbewerb bestimmte Fragen erst sp\u00e4ter beantworten, da Ihr Wettbewerb naturgem\u00e4\u00df mit einer gewissen Zeitverz\u00f6gerung auf Ihren Erfolg reagieren wird. Aber Sie brauchen definitiv eine Antwort. Also nehmen Sie sich Zeit. Wie lange auch immer. Lassen Sie sich nicht dr\u00e4ngen oder setzen Sie sich selbst unter Druck. Ein gutes Gesch\u00e4ftskonzept <\/strong>muss manchmal reifen. Es ist ein leider oft verbreiteter und vor allen Dingen verh\u00e4ngnisvoller Fehler davon auszugehen, das nur derjenige der zuerst mit einer Idee an den Markt herangeht den gr\u00f6\u00dften Erfolg oder Nutzen aus dieser „neuen“ Idee ziehen kann. Das Gegenteil ist der Fall. Ein ausgereiftes und damit das \u00fcberzeugendere Unternehmenskonzept<\/strong> \u00fcbertrifft jederzeit bereits existierende Gesch\u00e4ftskonzepte<\/strong> selbst dann, wenn diese mit nur wenigen Unterschieden am Markt bereits vertreten sein sollten. Denn es sind die kleinen Unterschiede, die oft die absoluten Essentials eines guten Unternehmenskonzeptes ausmachen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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