Besonders erfolgreiche Unternehmen zeichnen sich dadurch aus, das Sie mindestens eine der 5 besten Marketingstrategien für ihr Unternehmen anwenden. Diese Strategien beruhen auf grundlegenden und einfachen Prinzipien mit denen man ganze Märkte erobern oder von hinten aufrollen kann. Die Kunst besteht für den Unternehmer darin, diese Chancen zu erkennen und entsprechend so zu nutzen, das ein anderes Unternehmen durch Anwendung einer der 5 besten Marketing Strategien für Unternehmen den eigenen Erfolg nicht ohne weiteres verhindern kann.

 

1. Marketingstrategie – Sei anders!

 

Nichts langweilt mehr als das was man schon lange kennt. Es gibt immer eine Zielgruppe deren primäre Motivation darin besteht sich von den „Normalos“ oder dem Establishment abzugrenzen. Die eigene Individualität zu unterstreichen und sich selbst über Produkte und Dienstleistungen ein gewisses Image anzueignen das über diese Produkte quasi verliehen wird ist ein extrem wirksames Mittel in der Nische sehr gute Geschäfte machen zu können. Voraussetzung dafür ist ein hohes Maß an Authentizität und Glaubwürdigkeit bei seiner Zielgruppe und konsequente Markenentwicklung. Höhere Preise, gelegentlich die „Normalos“ provozierende Botschaften sowie der Anschein künstlicher Verknappung machen den Hype für die entsprechende Zielgruppe noch attraktiver. Aktuelles Beispiel hierfür sind die Kleidermarken Abercrombie & Fitch sowie Hollister. Beides kommt aus dem gleichen Unternehmen. Extrem anders gestylte Läden, Schlangen vor dem Eingang der Läden und junge Männer und Frauen mit nackten bzw. leicht bekleideten durchtrainierten Körpern im Laden sind die Ansage an alle die eben nicht Modellmaße haben. Und wer hat die schon? Ergänzt um grenzwertige Aussagen des Firmenchefs wer eben nicht Kunde bei seinen Unternehmen ist wird die Marke dadurch noch profilierter für eben jene, die ihren „zu beneidenden Status“ so vor sich hertragen können.

Nachteil dieser Strategie: Es ist auf längere Zeit gesehen sehr schwierig Wachstum und damit Verbreitung seiner Produkte in Einklang mit anders sein zu bringen. Je mehr Leute die Produkte nutzen je mehr Mainstream wird der Nutzer. Irgendwann kann eine so gehypte Marke eben ihre Anziehung verlieren bzw. die Zielgruppe orientiert sich an anderen Werten die mit dem Markenimage nicht mehr übereinstimmen. Und so schnell wie man extremes Wachstum darüber produzieren kann, so schnell ist man wieder weg vom Fenster, wenn es überhaupt nicht mehr cool ist mit der Marke in Verbindung gebracht zu werden.

 

2. Marketing Strategie – Sei billiger!

 

Eine der ältesten aber bewährtesten Strategien überhaupt. Nehmen Sie ein Produkt und prüfen Möglichkeiten über konsequente Kostenreduktion und dennoch guter Marge eine für den Kunden ausreichende Qualität zu einem besseren Preis als der Wettbewerb anzubieten. Dies erreichen Sie in der Regel durch günstigere Produktion mit hoher Automation oder Herstellung / Import von Gütern und Dienstleistungen aus Billiglohnländern.

Nachteil dieser Strategie: Es ist weder besonders sexy noch ggf. innovativ einfach vorhandene Produkte bzw. Organisationsstrukturen so im Kostenaufwand zu reduzieren das Sie dauerhaft günstiger als der Wettbewerb anbieten können. Wenn Sie nicht zufällig ein Patent für eine Schlüsseltechnologie haben bzw. über extrem große Einkaufsmengen und damit Vorteile beim Einkaufspreis verfügen werden Sie in einem attraktiven Markt von dem nächstbesten Wettbewerber der mit mehr Kapital im Hintergrund als Sie arbeiten kann schnell kaputt gemacht. Ruinöse Preiswettkämpfe können sich nur sehr sehr finanzstarke Unternehmen für eine gewisse Zeit leisten. Ein Beispiel für die Strategie billiger sind die Discounter Aldi, Lidl, Kick, Fielmann, Ryan Air und usw.

 

3. Marketing Strategie – Sei einfacher!

 

Simple sells! Diese Aussage wird täglich von Millionen Menschen durch ihre Käufe belegt. Wir leben in einer komplexen Welt. Komplizierte Strukturen und komplexe Produkte erfordern ein stetiges lernen und die Bereitschaft sich immer wieder auf Prozesse einzulassen die viele Menschen einfach nur nervend empfinden. Kaufen Sie sich ein technisches Produkt und machen Sie sich mit den Funktionen und Möglichkeiten vertraut. Dies kann abhängig von ihrer „Vorerfahrung“ Stunden dauern oder sogar professionelle Dienstleister die einem dabei helfen erfordern. Eine einzigartige Nutzererfahrung ist der Schlüssel zu einzigartigem Erfolg. Machen Sie komplizierte Dinge einfach. Die Leute wollen nicht Stunden und Tage lernen müssen und sich von Gewohnheiten verabschieden nur um ihr Produkt nutzen zu können. Nehmen Sie ihren Kunden all die lästigen Pflichten ab die andere Anbieter ihnen auferlegen. Und die Kunden werden es Ihnen danken. Nichts verkauft sich einfacher als ein einfaches aber dennoch enorm nützliches Produkt. Das wahrscheinlich derzeit beste Beispiel für eine Weltkarriere auf Basis einer extrem positiven Nutzererfahrung ist Apple. Wenn es nicht intuitiv bedienbar ist und dem Auge mit bestmöglichem Qualitätseindruck schmeichelt wird es eben nicht verkauft!

Nachteil dieser Stategie: Es bedarf einer gehörigen Portion Know How und in den meisten Fällen einen sehr langen Atem für die Entwicklung und damit auch einiges an Kapital um komplizierte Dinge einfach zu machen. Es verhält sich in vielen Fällen genau anders herum für den Unternehmer. Je einfacher und überzeugender das Nutzererlebnis sein soll je mehr muss man dafür unternehmen das es funktioniert. Und dies ist eine Kunst die nicht jeder beherrscht.

 

4. Marketing Strategie – Sei wertvoll!

 

Werte bestimmen unser Leben. Der Wunsch etwas von Dauer zu besitzen oder sich etwas sehr aufwendig hergestelltes zu gönnen ist eine wesentliche Motivation erfolgreicher Menschen. Sie haben es sich verdient…Losgelöst von all der Hast, den Zwängen und Unannehmlichkeiten des Lebens versprechen diese Produkte und Dienstleistungen alles was man schon immer wollte. Bestätigung, Anerkennung. Wellness für die Seele. Ich habe es erreicht. Ich respektiere die hohe Kunst des Handwerkes, die handverlesenen Genüsse und Wohltaten des Lebens und bin bereit dafür einen „hohen Preis“ zu bezahlen. Luxusmarken machen es vor. Ob eine Armbanduhr ab € 10.000 aufwärts, das edle Schreibutensil, der teure Wein oder der handgebaute Sportwagen, exquisite Genüsse im Edelrestaurant oder Luxusreise mit 5 Sterne + Hotels. All diese Angebote treffen das gleiche Bedürfnis von gut verdienenden Menschen. Und davon gibt es mehr als man denkt.

Nachteil dieser Strategie: Es dauert lange bis man eine Marke / einen Ruf aufgebaut hat der fürstliche Preise für „Edelprodukte“ rechtfertigt. Es ist quasi unabdingbar Personen von großer Bekanntheit zu finden die zu den oberen Zehntausend zählen und die ihre Produkte  / Dienstleistungen empfehlungsträchtig nutzen. Oft hat aber schon ein einziger Promi als Türöffner gereicht, um einer kleinen Firma mächtigen Anschub zu geben.

 

5. Marketing Strategie – Sei sauber

 

Der Ressourcenverbrauch und damit die Umweltbelastung der Erde steigt dramatisch. Der Co2 Ausstoß unserer industrialisierten Welt ist trotz alarmierender Daten zur Klimaerwärmung und deren verheerenden Folgen für uns alle nach wie vor katastrophal hoch. Die Notwendigkeit gegenzusteuern ist bekannt – allein die Umsetzung bringt ungeahnte Herausforderungen. Neue Technologien zur Verringerung des Ressourcenverbrauchs werden händeringend gesucht. Die Optimierung vorhandener Technologien zur Reduzierung von Schadstoffbelastungen wird gesetzlich verankert unabwendbar. Und auch wenn den Einzelnen das grüne Gewissen nicht plagt, so trifft es in jedem Fall den Geldbeutel, da die Preise für Energie und Kraftstoff deutlich schneller steigen als die allgemeine Inflation. Die Nutzung von Angeboten zum einsparen von Ressourcen und zum verbesserten Umgang damit sind in Folge dessen schlicht für jeden eine zwingende Notwendigkeit. Dies ist der größte Markt von allen. Es gibt keine Alternative wenn auch die nachfolgenden Generationen auf unserem Planeten überleben wollen. Beispiele gibt es reichlich: Windenergie, Solarenergie, Mobilität per Batterie / Hybridantrieb etc. Aber auch wenn man keine eigenen grünen Technologien herstellt bzw. handelt…jedes einzelne Produkt hat auch eine Ökobilanz! Und Produkte / Dienstleistungen mit einer erstklassigen Ökobilanz würde jeder Mensch bei vergleichbarer Leistung  bzw. attraktivem Preis einem Produkt mit deutlich schlechterer Ökobilanz bevorzugen. Entscheidend ist hier die absolut glaubwürdige Kommunikation an den Kunden, der sich bewusst dafür entscheidet einen Beitrag zu einer gesunden Umwelt zu leisten. Ökosiegel und Aktivitäten rund um das Thema Umweltschutz / Umweltschutzorganisationen und eine entsprechend deutliche Positionierung der Marke zu diesem Thema schaffen eine enorme Akzeptanz.

Nachteil dieser Strategie: Neue Technologien mit erstklassiger Ökobilanz zu entwickeln ist extrem anspruchsvoll und damit oft auch sehr teuer. Ein simples Beispiel für diese Zwickmühle sind z.B. Elektroautos. Die Batterie / Speichertechnologie ist überhaupt erst bei großen Stückzahlen für den einzelnen Verbraucher zu einem vertretbaren und wettbewerbsfähigen Preis auch im Vergleich zu alten Standardtechnologien attraktiv. Und die fehlende Infrastruktur (Ladestationen) und deren Handling schaffen sehr hohe Barrieren für einen neuen Markt. Oft können aber schon kleine Optimierungen zu einer deutlich verbesserten Umweltbilanz beitragen. Außerdem muß eine entsprechend positionierte Marke extrem darauf achten sich keinen Fleck auf die weiße Weste zu holen. Gewinnmaximierung steht leider oft in einem direkten Wiederspruch zum nachhaltigen wirtschaften. Es ist nun einmal billiger seinen Müll in Ländern zu entsorgen, bei denen Umweltschutzauflagen faktisch kaum existieren. Und Glaubwürdigkeit ist für eine grüne Marke das höchste Gut und bedarf einer hohen moralischen Integrität.

 

Empfehlung  für Unternehmen zur Nutzung der 5 besten Marketing Strategien

 

Konzentrieren Sie sich auf eine Hauptstrategie. Es wird Ihnen nicht gelingen in allen Marketingstrategien zu glänzen zumal Sie direkte Widersprüche produzieren. Es ist nicht möglich gleichzeitig wertvoll und billig zu sein. Die Eier legende Wollmilchsau zu verkaufen wäre entsprechend sogar dann schwierig, wenn Sie sie sogar hätten. Das Design eines Sportwagens mit der raumökonomischen Realität eines Familien tauglichen Vans zu verbinden ist nicht möglich! Allerdings können Sie durchaus ihre Hauptstrategie mit einer weiteren Marketingstrategie verbinden. Zum Beispiel wertvoll und sauber. Es ist bedeutend einfacher den wahrscheinlich höheren Herstellungspreis eines Produktes mit erstklassiger Ökobilanz in einem Luxusprodukt zu integrieren dessen Verkaufspreis dies locker wieder einspielt. Aber Sie sollten in jedem Fall den Kern ihrer Marketingstrategie beibehalten. Es ist von entscheidender Bedeutung das sich ihre Zielgruppe mit ihrem Produkt identifizieren kann. So wird es z.B. schwer sein einen deutlich ökologisch positionierten Kunden davon zu überzeugen ein Produkt von einem Unternehmen zu kaufen das nur einen kleinen Teil seiner Produkte ökologisch orientiert anbietet. Umgekehrt wird der Kunde „wertvoll“ das Statussymbol Rolls Royce vielleicht noch ein wenig lieber erwerben, wenn Rolls Royce dabei hilft sein schlechtes grünes Gewissen zu beruhigen. Auch wenn es diesem Kunden finanziell völlig egal ist ob das Auto 15 oder 25 Liter pro 100 km verbraucht so fällt es halbwegs verantwortungsvoll denkenden Menschen einfach immer schwerer Fakten zu ignorieren.

Gerne berate ich Sie zur optimalen Positionierung ihrer Angebote.

 

 

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