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Internet-Ideen – Die 9 besten Wege zum richtigen Geschäftsmodell

by Dirk Boelsems ~ August 19th, 2008

Sie wollen etwas bewegen? Neue Wege gehen?

Herzlichen Glückwunsch. Sie haben dafür schon die erste Voraussetzung.

MOTIVATION

Aber was dann? Sie wissen, das es nicht besonders schlau ist der 100 Anbieter in einem kleinen Markt zu sein. Und wenn Sie sich umschauen, scheinen fast alle ihre naheliegenden Ideen schon im Markt vertreten zu sein. Sie brauchen also eine Idee und ein Geschäftsmodell, das einen vorhandenen Bedarf deckt und nach Möglichkeit mit sehr wenig Wettbewerb ausgestattet ist. Nur unter diesen Voraussetzungen können Sie mit überschaubaren Investitionen und mit gutem Ertrag langfristig gutes Geld verdienen.

Da es relativ schwer ist eine echte Marktlücke zu entdecken, die extrem großes Potential in der Nachfrage hat liegt die Lösung in der Spezialisierung. Große Anbieter haben oft nicht die Voraussetzungen oder den Willen, in diesen sehr lukrativen aber kleinen Marktnischen aktiv zu sein. Und selbst dann, wenn es schon einen oder mehrere Wettbewerber in diesen Nischen gibt, hat man immer noch die Möglichkeit die Dinge anders anzufangen und somit ein Alleinstellungsmerkmal aufzubauen.

Hier die grundsätzlichen Möglichkeiten, in einem bereits bearbeiteten Markt seine Lücke zu finden.

1. Value Innovation

Suchen Sie Innovationen nicht nur im Kern von Produkten. Gigantisches Potential existiert entlang der der gesamten Kunden Erfahrungskette. Vom Kauf über den Gebrauch bis hin zur Entsorgung. Eine einfache aber in vielen Unternehmen wenig beachtete Weisheit lautet: Der Produktverkauf mag der Höhepunkt der unternehmerischen Bemühungen sein, doch aus Sicht des Kunden markiert er lediglich den Anfang. Der Kunde muss das Produkt installieren, benutzen, warten, finanzieren, lagern und schließlich entsorgen. Hier liegt ein riesiges Innovationspotential das sich im Anschluss an einen Kauf anbietet.

2. Produkt-DNA

Stellen Sie vorhandene Produktkonzepte in Frage und eröffnen Sie ihren Kunden völlig neue Leistungsangebote. Egal in welcher Branche Sie tätig sind. Die etablierten Anbieter werden Ihnen in den meisten Fällen erklären warum und wieso ein Produkt so ist und auch nicht anders sein kann. Diese Branchen- und Betriebsblindheit ist ein sehr verbreitetes Syndrom und eröffnet für Sie große Chancen. Der zugegebenermaßen nicht sehr einfache Trick ist die branchenüblichen Fesseln für das Produktkonzept zu sprengen und sich zu fragen: „Muss das so sein?“ Ein bekanntes Beispiel dafür ist James Dyson, der den Staubsauger ohne Beutel erfunden hat bzw. diesen sehr erfolgreich vermarktet. Oft reichen nur minimale Anpassungen um ganz neue Märkte zu erreichen.

3. Re-Channeling

Unkonventionelle Wege zum Kunden als Autobahn zum Erfolg. Gerade das e-Business ist hierfür geradezu prädestiniert. Sehen Sie sich traditionelle Vertriebswege an und überlegen sich, wie man das Angebot noch effizienter oder für eine bestimmte Interessentengruppe noch attraktiver anbieten kann. Beispiele gibt es genug: Zum Beispiel Online-Unterricht. Gerade in Asien gehen tausende von Schülern mittlerweile nicht mehr zum klassischen Nachhilfeunterricht sondern werden von Megastudy ohne stundenlange Anfahrte zu Hause unterrichtet. Professionelle und kurzweilige Lehrvideos lassen sich ganz einfach von der Webseite auf den Computer oder das Handy herunterladen. Der Vorteil: Schüler können sich viel gezielter mit dem benötigten Schulstoff versorgen und so lange wiederholen bis der Inhalt sitzt. Das ist effektiv und spart Geld.

4. 360 Grad Blick

Blicken Sie bei der Suche nach Innovationen gezielt und systematisch über den eigenen Tellerand ihrer Branche. Viele Unternehmens sind primär darauf eingestellt sich mit dem direkten Wettbewerb zu messen und zu schlagen. Dies führt dazu, das sich Produkte, Preise und Strategien immer weiter angleichen. Willkommen im Massenmarkt und im Preisdumping. Übernehmen Sie alternativ Geschäftsmodelle aus anderen Branchen und übertragen Sie diese auf ihre Branche. So gibt es mittlerweile erfolgreiche Franchisemodelle (siehe McDonald`s) für Anwälte oder Ärzte. Noch vor kurzer Zeit undenkbar. Oder denken Sie an günstige Zahnbehandlungen im Ausland in Verbindung mit einer Urlaubsreise etc. Bei dieser Idee verbinden zu einfach zwei Branchen zu einem Angebot und füllen damit eine attraktive Lücke aus.

5. Preis DNA

Etablierte Preismodelle in Frage stellen. Optimieren Sie nicht das branchenübliche Preismodell sondern schaffen Sie sich ihr eigenes. Der klassische Denkansatz stellt das Preismodell für die eigene Branche nicht in Frage. Benzin wird nun einmal in Litern abgerechnet, Äpfel nach Gewicht, Gurken nach Stück und Wein pro Flasche. Rechtsanwälte haben ihre Honorartabelle sprich Streitwert, Unternehmensberater ihren Stundensatz usw. Es gibt natürlich zahlreiche gute Gründe für ein Preismodell dennoch haben hier schon einige findige Unternehmen hier völlig konkurrenzlos große Erfolge erreicht.

Zum Beispiel die Firma Infra Fürth mit einem innovativen Preismodell für Energiespartechnik. Der fränkische Energieversorger übernimmt für 99 € im Monat die Planung, Installation und Wartung der neuen Heizungsanlage. Der Kunde spart vom ersten Tag an bis zu 40 % Heizungskosten und erwirbt quasi aus der Ersparnis nach 15 Jahren die Heizungsanlage vom Anbieter. Das Rundumsorglospaket beinhaltet 24 Stunden Notfalldienst und Ersatzteile. Der Kunde muss also keine große Summe finanzieren, wenn die alte Heizungsanlage raus muss und hat eine starken Partner an seiner Seite, der sich um alles kümmert.

Im Preismodell liegt also eine Menge Potential für neue Umsatzrekorde.

6. Easy Company

Fokussieren Sie sich auf das Wesentliche. Reduzieren Sie die Komplexität ihres Angebotes und ihrer Produkte. Vereinfachen Sie ihre Preisgestaltung. Simple sells.

Was ein Kunde nicht nach 5 Sekunden im Internet versteht, wird zu einem großen Prozentsatz kein Erfolg. Die Kunst ist das Weglassen. Verzichten Sie ggf. auf komplizierte ZKomfortdetails als Kernargument für ihr Produkt und konzentrieren Sie sich auf ihre absolute Stärke. Das Sie in allem besser sind als ihr Wettbewerb, glaubt Ihnen sowieso keiner. Diese Stärke muss durch fokussiertes Marketing und durch einfache Angebotsstrukturen kommuniziert werden. Verkaufen Sie die einfache Lösung für den Bedarf ihres Kunden und nicht ihr Produkt oder ihre Dienstleistung. Kombiprodukte sind hier interessante Alternativen. Zum Beispiel die Rundumversicherung für kleines Geld bei Reisebuchungen etc. Die meisten Kunden möchten nicht gern über viele Details nachdenken. Dies fördert eher die Verunsicherung als die Kaufentscheidung.

Ein gutes Beispiel ist die ING DiBa. Das schnellstwachsende Kreditinstitut Deutschlands. Seit die Allgemeine Deutsche Direktbank 2003 von der ING-Gruppe übernommen wurde, wurde alles auf easy umgestellt. Die Produtkpalette wurde entrümpelt. Keine Filialen. Keine Beratung. Es gibt nur Standartformulare. Nachverhandlung gibt es nicht. Klingt hart, spart aber Zeit und Geld für alle Beteiligten. So wurde ING DiBa zur Nummer eins in Deutschland bei den Wohnraumfinanzierern.

7. Design Company

Nutzen Sie Design als Differenzierungs- und Erfolgsfaktor. Machen Sie Design nicht zum letzten Arbeitsschritt sondern zum integrierten Bestandteil ihrer Unternehmensstrategie. So lassen sich nahezu alle Angebote / Produkte mit außergewöhnlichen Formen und Verpackungen mit einer völlig neuen Philosophie ausstatten. Aus Wasserflaschen werden Flakons, die an hochwertiges Parfüm erinnern. So zu sagen flüssiges Gold. Aus Sicherheitsprodukten wie Feuerlöschern und Rauchmeldern wird ein Design Safetypack. So lassen sich aus ganz normalen Produkten Lifestyle Innovationen machen.

8. 5 Sterne Service

Machen Sie ihre eigene Konkunktur mit erstklassigen und innovativen Serviceangeboten rund um ihr Kernprodukt. Ein Beispiel dafür ist Pema, Deutschlands größter LKW – Vermieter. Hier können Kunden während der Mietvertragslaufzeit ohne Probleme auf veränderte Nachfrageverhältnisse reagieren. Sie brauchen heute ein Containerchassis, morgen einen Betonmischer und danach einen Kühlanhänger. Kein Problem. Und das eigene Werkstattnetz und rund um Versorgung gibt es gleich dabei. Pema ist in der reinen Vermietung nicht der günstigste Anbieter, aber sicherlich der mit dem besten Gesamtpaket. Die Kunden danken es mit stetigem Wachstum. Die Spediteure müssen nur nach fahren. Den Rest übernimmt Pema.

9. Kunden als Entwickler guter Ideen

Nutzen Sie den Ideenreichtum von Kunden. Fragen Sie konsequent nach Verbesserungsvorschlägen. Laden Sie dazu ein, interaktiv zum Beispiel im eigenen Blog oder Forum Stellung zu beziehen. Motivieren Sie ggf. mit Preisen für die besten Ideen. Betreiben Sie laufend Marktforschung um Trends zu erkennen und innovative Lösungen anzubieten. Konzetrieren Sie sich auf eine kurzfristige Umsetzung von Ideen. Es nützt nichts jahrelang zu entwickeln evtl. das qualitativ beste Angebot vorzubereiten, wenn der Markt schon längst wieder andere Ideen verlangt oder ihr Wettbewerb deutlich schneller war. In so fern siegt die Schnelligkeit oft vor der Perfektion.


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3 Kommentare zu Internet-Ideen – Die 9 besten Wege zum richtigen Geschäftsmodell

  1. Rainer

    Danke für den tollen Artikel! Na dann gehts mal ans umsetzten!

  2. Norbert

    Da kann ich mich meinen Vorschreiber nur anschließen. Wirklich super Informationen die man schleunigst in die Tat umsetzen soll.

  3. Lee Nevills

    Cool danke für den nicen Blog. Ich sitze in dieser sekunde in einem Miet LKW und such Blogs, ich fahr nun aber wirklich weiter.

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