Was ist der Unterschied zwischen selbständig machen und Unternehmer werden?

Gibt es überhaupt einen Unterschied zwischen einem Unternehmer und einem Selbstständigen? Diese Frage werden sich viele Menschen sofort stellen, denn eigentlich gibt es rein rechtlich zwischen einem Unternehmer und einem Selbständigen keinen Unterschied.

Zu diesem Thema gibt es entsprechend auch unterschiedliche Auffassungen. Allerdings scheint es allgemein vom Sprachgebrauch her einen Unterschied zu geben. Mit einem Selbständigen wird in der Regel eher ein Einzelunternehmer mit keinen oder nur sehr wenig Angestellten verbunden. Ein Unternehmer entspricht in der allgemeinen Wahrnehmung eher einer Person, der ein größeres Unternehmen z.B. eine Kapitalgesellschaft gehört bzw. viele Angestellte hat.

Diese Form der Selbständigkeit führt in vielen Fällen zu genau dem Ergebnis: Selbst und ständig….Um ein höheres Einkommen zu generieren  muß noch länger und mehr gearbeitet werden. Die Vergleichbarkeit von Dienstleistungen bzw. Produkten lässt auch keine deutlichen Margenzuwächse zu, da die Preise im Wettbewerb für die Kunden transparent sind. Man müsste als Friseur schon einen gewissen Kultstatus genießen um deutliche höhere Preise als der Wettbewerb am Markt durchzusetzen. Oder ein Gesamtambiente anbieten, das zusammen mit weiteren einzigartigen Dienstleistungen den Kunden in eine ganz andere Erfahrungslandschaft als üblich bringt. Aber ob für diese hochwertigen Leistungen auch genug zahlungskräftige Klientel am Ort erreicht werden kann ist zu prüfen. Diese Art von Geschäftsmodell ist nicht skalierbar. Also erhöht bzw. verringert sich der Umsatz bzw. das Einkommen linear zum Einsatz an Zeit.

Einziger Ausweg: Angestellte! Nur gilt hier am Ende das Gleiche. Mehr Angestellte bedeutet vielfach aber nicht unbedingt mehr Einkommen oder Gewinn. Denn zunächst muß jeder Angestellte erst einmal seine Arbeitplatzkosten und das für den Unternehmer damit verbundene Risiko verdienen. (Lohn / Gehalt, Arbeitsplatzeinrichtung, Lohnfortzahlung im Krankheitsfall, Urlaub etc.) Noch mehr Bürokratie. Noch mehr Verpflichtungen. Viele Selbständige scheuen dieses Risiko und vielfach sind besonders die, die schon einmal einige Angestellte hatten zu der Erkenntnis gekommen, das Sie noch mehr gearbeitet haben als ohne Angestellte und trotzdem nicht mehr verdient haben. Aber wer keine Angestellten hat muß in klassischen Geschäftsmodellen eben alles selbst machen.

Ein Lebensmodell das für viele Menschen nicht wirklich erstrebenswert erscheint. Oft sind gerade Kinder von Selbständigen überhaupt nicht daran interessiert in die Fussstapfen der Eltern zu treten. 50 bis 70 Stunden Arbeitszeit pro Woche. Kaum Urlaub und oftmals auch nicht mehr Einkommen als normale Angestellte und das alles bei deutlich höherem Risiko. Selbst und ständig eben. WER WILL DAS SCHON???Eine Alternative zu diesem Lebensmodell zeigt die Charakterisierung eines Unternehmers. Damit ist aber ausdrücklich niemand gemeint, der mit dem silbernen Löffel im Mund (also Unternehmen von Mama und Papa etc.) auf die Welt gekommen ist sondern jeder, der auf eigenen Beinen steht und als unabhängiger Anbieter im Markt Kunden glücklich macht. Und zwar ohne sich dabei tot zu arbeiten! Dafür muß man verstehen was ein Unternehmer ist. Vereinfacht ausgedrückt eine Person, der ein Unternehmen gehört und / oder dieses führt. Führung bedeutet aber nicht das man Buchhaltung selber macht. Führung bedeutet nicht, das man seine Angebote selber verkauft. Führung bedeutet nicht, das man irgendeine operative tägliche Routinearbeit erledigt.

Führung bedeutet eine Strategie und ein Konzept zu entwickeln und dieses entsprechend den Marktmöglichkeiten und Chancen zu optimieren und anzupassen. Dies ist die wesentliche Aufgabe eines Unternehmers. Nicht mehr und nicht weniger. Ein gutes Geschäftskonzept funktioniert auch ohne die Mitarbeit des Unternehmers bei den täglichen operativen Routineaufgaben. Fakt ist, das Sie ungeachtet Ihrer Fähigkeiten nun einmal auch nicht die Weisheit mit Löffeln gegessen haben. Es gibt Buchhalter die mindestens ebenso gut oder besser sind als Sie. Es gibt viele talentierte Verkäufer, die eine tolle Dienstleistung oder ein super Produkt wie geschnitten Brot verkaufen können. Und ein noch so talentierter Verkäufer kann ein schlechtes Produkt oder Dienstleistung nicht auf Dauer (und schon gar nicht seriös) erfolgreich verkaufen.

Ergo… Die entscheidende Größe für jedes Unternehmen und damit für jeden Unternehmer sind die Produkte und Dienstleistungen und die Fähigkeit, die Vorteile auch im Vergleich zum Wettbewerb kommunizieren zu können. Dies zu gestalten ist die wichtigste und damit sinnvoller Weise einzige Aufgabe des Unternehmers. Beschäftigt sich der Unternehmer mit einer anderen Aufgabe schadet er sich in gewisser Hinsicht sogar selbst. Die volle Konzentration auf diese Aufgabe (kann man wunderbarerweise auch an jedem Strand dieser Welt nachgehen) bedeutet die langfristige Sicherung des Unternehmens und damit natürlich auch des Wohlstandes aller Beteiligten. Die permanente Ablenkung von dieser entscheidenden Verantwortung durch Buchhaltung, Kundenanrufe, Lieferantenärger usw. usw. führt in der Regel zu genau dem Ergebnis, mit dem sehr viele Selbständige zu kämpfen haben. Überarbeitung und am Ende trotz enormer (aber leider falscher) Anstrenungen sogar Einkommensverlust und vielleicht noch Schlimmeres. Die Erkenntnis das Sie in der gleichen Zeit auch Ihr Unternehmen entscheidend weiterentwickeln oder ggf. ein neues Unternehmen mit einem erstklassigen Unternehmenskonzept gründen könnten zeigt das Ausmaß der Zeitverschwendung, wenn Sie sich als Unternehmer mit etwas anderem beschäftigen würden. Ideen und daraus entwickelte solide Konzepte sind am Ende die einzig lohnenswerte Aufgabe eines Unternehmers.

Wie man Ideen entwickelt und damit die Basis für erfolgreiche Geschäftsmodelle legt können Sie in dem hier verlinkten Beitrag lesen.

Das Internet bietet wie kaum ein anderes Geschäftsumfeld phantastische Chancen um ein skalierbares Geschäftsmodell zu realisieren. Um hier dauerhaft erfolgreich als echter Vollblutunternehmer zu bestehen bedarf es eines ausgereiften Unternehmenskonzeptes. Und hier rate ich im Gegensatz zu vielen anderen Coaches und Unternehmensberatern zur Ruhe. Oft wird angeraten möglichst rasch mit seiner Idee an den Markt zu gehen, damit einem diese tolle Idee nicht doch noch von einem anderen weggeschnappt wird. Ich sage genau das Gegenteil. Gehen Sie erst dann in den Markt und gründen ein Unternehmen, wenn Ihr Geschäftskonzept so gut ist, das es potentiellen Wettbewerbern schwer fällt es zu kopieren. Überall wo es Geld zu verdienen gibt dauert es nicht lange, bis Wettbewerber auf den Plan treten. Die Kunst besteht darin ein so gutes Konzept / Produkt zu haben, das Ihr neuer Wettbewerber sogar vorteilhaft für Sie ist. Manchmal bedarf es eben eines hilfreichen Vergleichsbeispiel um die Qualität seiner eigenen Angebote besonders deutlich zu machen. Sie dürfen Ihrem „Nachahmer“ also sogar dankbar sein, wenn Ihr eigenes Geschäftsmodell die grundlegende Qualität aufweist, die Ihr neuer Wettbewerber nicht hat. Rom wurde auch nicht an einem Tag gebaut. Lassen Sie sich also Zeit. Wenn Ihr Konzept von jedem sofort kopiert werden kann verbessern Sie es oder lassen Sie die Finger davon. Denn es gibt immer einen der mehr Geld hat als Sie oder schon vorhandene gut funktionierende Vertriebsstrukturen usw. Wenn Sie so jemanden als absolut ernst zu nehmenden Wettbewerber erst wahrnehmen, nachdem Sie viel investiert und gearbeitet haben….dumm gelaufen.

Werden Sie vom Selbständigen zum Unternehmer. Nutzen Sie die Möglichkeiten die Sie heute an jeder Ecke in Form von Dienstleistungen finden, ohne gleich teure Fixkostenstrukturen aufzubauen, die Ihnen am Ende das Genick brechen können. Ein Unternehmen ist heute tatsächlich mit einem Laptop zu gründen. Mehr brauchen Sie nicht um erfolgreich zu sein. Das Internet zum Beispiel bietet hier ein unglaublich reizvolles Umfeld. Sie können ein bekanntes Produkt günstiger verkaufen, da Sie es selbst importieren und alle Kostentreiber wie Importeur, Großhandel etc. wegfallen? Super. Das Internet machts möglich. Verkauf im eigenen Onlineshop. Bestelleingänge gehen direkt an Ihren Fullfilmentdienstleister der auch gleich die Lagerhaltung, den Versand, das Retourenmanagement und die Nachbestellung bei Ihrem Lieferanten für Sie übernimmt. Das von Ihnen beauftrage Callcenter berät auch gerne am Telefon und die Buchhaltung überlassen Sie gerne Ihrem kompetenten Steuerberater. Dies ist keine Fiktion sondern für jeden Unternehmer auf der Stelle machbar. Man benötigt nur ein gutes Konzept.

Und das Beste daran. Ob Sie in der Woche 10 Produkte verkaufen oder 100. Völlig egal. Sie müssen niemanden einstellen. Ihre beauftragten Dienstleister halten allen Ressourcen für Sie vor. Und bezahlen tun Sie nur das, was Sie auch wirklich nutzen. Dies sichert in hohem Maße ihr Geschäftsmodell ab, da Sie Risiken enorm reduzieren und jederzeit eine gute Leistung für Ihre Kunden anbieten können. Dies ist dann ein skalierbares Geschäftsmodell. Sie können damit theoretisch unbegrenzt viel Geschäftsvolumen als Einzelunternehmer (im Sinne von keinerlei eigenen Angestellten) bewegen und dennoch sehr entspannt sehr viel Geld verdienen. Ein Traum? Mit Sicherheit nein. Und es geht noch weiter. Um ein solches Geschäftsmodell zu entwickeln braucht es Inspiration. Inspiration, Kreativität und der notwendige kleine Schuss (bei einigen auch recht groß) an Geschäftssinn sind wichtige Charaktermerkmale eines erfolgreichen Unternehmers. Man könnte auch sagen es ist ähnlich der Schaffung eines Kunstwerkes und ein Unternehmer ist in gewisser Hinsicht ein Künstler. Und tatsächlich. Viele besonders erfolgreiche Unternehmer sind lebenslustige und gleichermaßen abenteuerlustige Leute, die Ihre goldenen Geschäftsideen niemals gehabt hätten, wären Sie nicht so veranlagt. So sind Reisen durch die Welt oft eine wahre Goldgrube an Inspiration. Wussten Sie, das Red Bull nichts anderes ist als ein thailändisches Getränk ( Krating Daeng ), das der Gründer von Red Bull Dietrich Mateschitz 1982 auf einer Asienreise entdeckt hatte? Und nachdem er die Lizenzrechte daran erworben hatte, wurde es mit Kohlensäure versetzt und in Europa verkauft.

Ohne die geschäftlichen Fähigkeiten von Herrn Mateschitz in irgendeiner Weise zu schmälern aber Fakt ist: Er hat das wesentliche Grundprodukt nicht selbst erfunden sondern einfach nur importiert. Drumherum wurde als wichtige Maßnahme ein tolles Marketing gebaut. Das war es. Der Mann ist heute Milliardär!!!! Und um noch einmal darauf hinzuweisen. Er konnte auch nicht so einfach kopiert werden, denn er hatte ja eine Lizenz. Das diese Lizenz hinterher auch zum Geld drucken reichte hat er zu dem Zeitpunkt vielleicht selbst nicht gewusst. Aber das Geschäftskonzept war da und es stimmte einfach. Wenn der gute Herr Mateschitz aber niemals nach Thailand gereist wäre, hätte er das Getränk nicht wahrgenommen. Kein Red Bull, keine Milliarden. So einfach ist die Welt.

Gehen Sie hinaus. Machen Sie die Augen auf und seien Sie neugierig. Reisen Sie wenn möglich durch die Welt und lassen sich inspirieren. Aber auch vor Ihrer eigenen Haustür liegen unentdeckte Schätze. Verbauen Sie nicht Ihren Blick für diese Schätze indem Sie sich von Morgens bis Abends mit Büroarbeiten zuknallen. Delegieren Sie und befreien Sie sich von der Vorstellung alles besser machen zu können als Ihre Angestellten oder Dienstleister. Vertrauen Sie den Menschen die für Sie arbeiten und Sie werden überrascht sein, wie gut alles läuft. Machen Sie sich überflüssig im täglichen Geschäft und helfen Sie damit sich selbst und den Leuten die mit Ihnen arbeiten, eine erfolgreiche und befriedigende Zukunft zu gestalten.

Denn das ist der Job, den ein Unternehmer zu tun hat!

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